PROJEKTENTWICKLUNG (10/2018, DEAL-Magazin)

Lokale Präsenz – Erfolgsfaktor für die Projektentwicklung

LOKALE PRÄSENZ – ERFOLGSFAKTOR FÜR DIE PROJEKTENTWICKLUNG

Sie haben vor Kurzem mit Ihrem Berliner Büro die erste Niederlassung außerhalb des Stammsitzes in Düsseldorf eröffnet. Bitte schildern Sie uns die Überlegungen hinter dieser Entscheidung.

Kai-Uwe Ludwig: Berlin ist einer unserer Kernmärkte, neben Frankfurt, Düsseldorf und München. Wir haben im letzten Jahr zwei Projekte in Berlin erworben und ich halte es für wichtig, in der Projektentwicklung lokal zu agieren. Das fängt mit ganz simplen Dingen an – etwa mit der Art der regionalen Ansprache von Dienstleistern und Bauunternehmen. Ein wesentlicher Grund, sich in Berlin anzusiedeln, war die Nähe zu dieser Zielgruppe. Es ist sehr schwer heute, als ortsfremdes Unternehmen von lokalen Bauunternehmen bei Bedarf gute Angebote zu bekommen. Wenn doch, ist das der absolute Glücksfall. Man muss exakt den Zeitpunkt einer Auftragslücke treffen, zudem liegen die Angebote oft deutlich außerhalb der Budgets, was auch keinen Spaß macht.

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