25.10.2021 Digitales Angebotsverfahren: Alle profitieren beim Immobilienkauf
Digitale Angebotsverfahren nutzen allen vier am Immobilienkauf beteiligten Parteien. Hiervon ist das Immobilienmaklernetzwerk Remax Germany überzeugt und zieht damit ein Jahr nach Einführung seines digitalen Angebotsverfahrens DAVEit positive Bilanz. „Neben dem Verkäufer und dem Käufer profitieren auch der Interessent, der nicht zum Zuge kommt, sowie der Makler von der Digitalisierung der Preisfindung bei Immobilientransaktionen“, erklärt Kurt Friedl, CEO und Gesellschafter von Remax Germany. „Wir haben in den letzten zwölf Monaten 230 digitale Angebotsverfahren durchgeführt, Tendenz stark steigend. Die Befürchtung, dass Makler durch die Digitalisierung überflüssig werden, ist unbegründet. Makler werden nicht durch die Digitalisierung ersetzt, sondern durch Makler, die sich die Digitalisierung zunutze machen“.
Seit rund einem Jahr setzt Remax Germany bei Immobilientransaktionen an allen 216 Standorten neben der klassischen Vermittlung auf sein digitales Angebotsverfahren DAVEit, das in Zusammenarbeit mit dem Berliner Softwareanbieter AuctionTech entwickelt wurde. Immobilieninteressenten können seither für ausgewählte Objekte digital Angebote abgeben. Der Ansatz, mit dem Remax Germany die Preisfindung bei Immobilientransaktionen digitalisieren und den Verkaufsprozess beschleunigen und fairer und transparenter gestalten will, kommt gut an. „Immer mehr Kunden und Makler fragen das digitale Angebotsverfahren nach, denn es bietet allen Seiten handfeste Vorteile“, sagt Friedl. „Wir haben mit DAVEit einen komplett neuen Standard geschaffen, wie man Immobilien vermarktet und verkauft und für alle Beteiligten optimale Ergebnisse erzielt“.
Verkäufer bekommt besten Preis
Laut Remax Germany erzielt der Verkäufer mit DAVEit nachweislich den besten Preis: Er sieht auf die Sekunde genau, wann welches Angebot von welchem Kaufinteressenten eingegangen ist, und weiß somit, wo der Markt wirklich steht. „DAVEit verhilft dem Verkäufer zu einer völlig neuen Transparenz und damit verbunden anderen Akzeptanz des finalen Preises – im Positiven wie im Negativen“, erklärt Friedl. Das Argument, ich bin nicht sicher, dass ich wirklich den besten Preis bekommen habe, gibt es nicht mehr“. Ein weiterer Vorteil des digitalen Angebotsverfahrens: Die durchschnittliche Laufzeit von DAVEit beträgt elf Tage, oftmals auch nur ein bis drei Tage, manchmal sogar nur einige Stunden. Der Verkäufer kann also seine Immobilie statt in drei oder mehr Monaten in nur vier Wochen komplett verkaufen.
Käufer überzahlt nicht
DAVEit nützt aber nicht nur dem Verkäufer, sondern auch dem Käufer: Er kennt die Angebote der übrigen Kaufinteressenten und weiß daher, dass er nur marginal mehr geboten hat, um sich gegen echte Marktkonkurrenz durchzusetzen. „Statt Kaufreue – wahrscheinlich habe ich überzahlt, das andere Angebot gab es vermutlich gar nicht – empfindet der Käufer echte Kauffreude und fühlt sich als wirklicher Gewinner“, sagt Friedl. DAVEit bietet Kaufinteressenten aber noch einen zusätzlichen Vorteil: Wenn in den letzten 15 Minuten des Verfahrens noch ein Angebot eingeht, wird das Verfahren um eine Viertelstunde verlängert – so haben alle Interessenten eine faire Chance, auf das Angebot zu reagieren.
Unterlegener Kaufinteressent nicht frustriert
Von digitalen Angebotsverfahren wie DAVEit profitiert neben dem Verkäufer und Käufer außerdem noch eine weitere – häufig übersehene – Partei: Der unterlegene Interessent, der nicht zum Zuge kommt. Er ist oftmals enttäuscht, weil er mehr geboten hätte, wenn er von dem höheren Angebot gewusst hätte. „Dadurch, dass der Preis für alle transparent und in Echtzeit einsehbar ist, kann jeder Interessent bis zu dem Preis mitbieten, der ihm die Immobilie wert ist, ohne frustriert aus dem Verkaufsprozess auszuscheiden“, erklärt Friedl.
Makler nicht mehr Bad Guy
Remax Germany zufolge kommen digitale Angebotsverfahren nicht zuletzt auch dem Makler zugute, denn sie lösen das klassische Makler-Dilemma. Friedl: „Der Makler ist nicht mehr der Bad Guy, der immer wieder erklären muss, dass es tatsächlich ein höheres Angebot gibt, sondern das Verfahren übernimmt diesen Part“. Friedl weiter: „Über die Hälfte aller Angebote gehen in der letzten halben Stunde ein. Würde der Makler im normalen offline-Verkaufsprozess die übrigen Interessenten alle zehn Minuten anrufen und fragen, ob sie ihr Angebot erhöhen wollen, weil ein neues Angebot eingegangen sei, würden sie an der Seriosität des Maklers zweifeln“. Der Makler befinde sich laut Friedl somit in einer anderen Rolle. „Er ist der Good Guy, der kommentierend und beratend zur Seite steht.“ DAVEit spare dem Makler damit auch Zeit, die er in mehr und bessere Beratung sowie in Akquise investieren könne.
Seit rund einem Jahr setzt Remax Germany bei Immobilientransaktionen an allen 216 Standorten neben der klassischen Vermittlung auf sein digitales Angebotsverfahren DAVEit, das in Zusammenarbeit mit dem Berliner Softwareanbieter AuctionTech entwickelt wurde. Immobilieninteressenten können seither für ausgewählte Objekte digital Angebote abgeben. Der Ansatz, mit dem Remax Germany die Preisfindung bei Immobilientransaktionen digitalisieren und den Verkaufsprozess beschleunigen und fairer und transparenter gestalten will, kommt gut an. „Immer mehr Kunden und Makler fragen das digitale Angebotsverfahren nach, denn es bietet allen Seiten handfeste Vorteile“, sagt Friedl. „Wir haben mit DAVEit einen komplett neuen Standard geschaffen, wie man Immobilien vermarktet und verkauft und für alle Beteiligten optimale Ergebnisse erzielt“.
Verkäufer bekommt besten Preis
Laut Remax Germany erzielt der Verkäufer mit DAVEit nachweislich den besten Preis: Er sieht auf die Sekunde genau, wann welches Angebot von welchem Kaufinteressenten eingegangen ist, und weiß somit, wo der Markt wirklich steht. „DAVEit verhilft dem Verkäufer zu einer völlig neuen Transparenz und damit verbunden anderen Akzeptanz des finalen Preises – im Positiven wie im Negativen“, erklärt Friedl. Das Argument, ich bin nicht sicher, dass ich wirklich den besten Preis bekommen habe, gibt es nicht mehr“. Ein weiterer Vorteil des digitalen Angebotsverfahrens: Die durchschnittliche Laufzeit von DAVEit beträgt elf Tage, oftmals auch nur ein bis drei Tage, manchmal sogar nur einige Stunden. Der Verkäufer kann also seine Immobilie statt in drei oder mehr Monaten in nur vier Wochen komplett verkaufen.
Käufer überzahlt nicht
DAVEit nützt aber nicht nur dem Verkäufer, sondern auch dem Käufer: Er kennt die Angebote der übrigen Kaufinteressenten und weiß daher, dass er nur marginal mehr geboten hat, um sich gegen echte Marktkonkurrenz durchzusetzen. „Statt Kaufreue – wahrscheinlich habe ich überzahlt, das andere Angebot gab es vermutlich gar nicht – empfindet der Käufer echte Kauffreude und fühlt sich als wirklicher Gewinner“, sagt Friedl. DAVEit bietet Kaufinteressenten aber noch einen zusätzlichen Vorteil: Wenn in den letzten 15 Minuten des Verfahrens noch ein Angebot eingeht, wird das Verfahren um eine Viertelstunde verlängert – so haben alle Interessenten eine faire Chance, auf das Angebot zu reagieren.
Unterlegener Kaufinteressent nicht frustriert
Von digitalen Angebotsverfahren wie DAVEit profitiert neben dem Verkäufer und Käufer außerdem noch eine weitere – häufig übersehene – Partei: Der unterlegene Interessent, der nicht zum Zuge kommt. Er ist oftmals enttäuscht, weil er mehr geboten hätte, wenn er von dem höheren Angebot gewusst hätte. „Dadurch, dass der Preis für alle transparent und in Echtzeit einsehbar ist, kann jeder Interessent bis zu dem Preis mitbieten, der ihm die Immobilie wert ist, ohne frustriert aus dem Verkaufsprozess auszuscheiden“, erklärt Friedl.
Makler nicht mehr Bad Guy
Remax Germany zufolge kommen digitale Angebotsverfahren nicht zuletzt auch dem Makler zugute, denn sie lösen das klassische Makler-Dilemma. Friedl: „Der Makler ist nicht mehr der Bad Guy, der immer wieder erklären muss, dass es tatsächlich ein höheres Angebot gibt, sondern das Verfahren übernimmt diesen Part“. Friedl weiter: „Über die Hälfte aller Angebote gehen in der letzten halben Stunde ein. Würde der Makler im normalen offline-Verkaufsprozess die übrigen Interessenten alle zehn Minuten anrufen und fragen, ob sie ihr Angebot erhöhen wollen, weil ein neues Angebot eingegangen sei, würden sie an der Seriosität des Maklers zweifeln“. Der Makler befinde sich laut Friedl somit in einer anderen Rolle. „Er ist der Good Guy, der kommentierend und beratend zur Seite steht.“ DAVEit spare dem Makler damit auch Zeit, die er in mehr und bessere Beratung sowie in Akquise investieren könne.
