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15.04.2015 DIV/AbacO-Makler beenden Konsolidierungsphase

„Wir haben in Kürze unsere mehrmonatige, selbstverordnete Konsolidierungsphase in den wesentlichen Punkten abgeschlossen“, verkündete Carsten Bucksch, seit Ende 2014 Geschäftsführer des Deutschen Immobilienberaterverbundes DIV, bei dessen Frühjahrstagung. 56 Makler aus dem ganzen Bundesgebiet waren zur Kick-off-Veranstaltung nach Hanau gekommen – das entspricht über 78 Prozent aller, die derzeit dem Verbund angeschlossen sind. „Im Zuge der Sanierungsmaßnahmen waren zehn Verträge von Partnern und Lizenzmaklern gekündigt worden, neun weitere verlängert, drei Anfragen auf Aufnahme liegen zur Prüfung vor“, so Bucksch, der zukünftig auf mehr Transparenz setzt. Dieses Interesse bestärke den Verbund, den eingeschlagenen Weg weiterzugehen und ab Ende 2015 auch die Expansion wieder stärker in den Fokus zu rücken.

Gerade in Zeiten politisch gesetzter Rahmenbedingungen wie Mietpreisbremse oder Bestellerprinzip sieht der DIV-Geschäftsführer gute Chancen für seinen Berufsstand – insofern der einzelne Makler über ein solides Fundament verfüge. Was in dieser Hinsicht aktuell für seinen Verbund im Vordergrund steht, präsentierte Bucksch in mehreren Vorträgen: Prüfung, Kündigung und Neuabschluss von Lieferantenverträgen, Einführung einer neuen Struktur mit Regionaldirektoren, die für Service- und Marketingunterstützung sowie Qualitätschecks und Akquise verantwortlich sind. Ebenso auf der Agenda für das laufende Jahr: der Ausbau der Marketing-Tools. Dazu zählen der Relaunch der Website, die Verstärkung der Social Media-Präsenz, intensivere Pressearbeit sowie eine erhöhte Zahl von Veranstaltungen. Um eine Reihe von Fachthemen wird auch der Schulungsplan erweitert: DIV-Gründer, Coach und Trainer Raimund Wurzel, Radix Training, will sich dieser Aufgabe mit noch größerem Zeitkontingent widmen. Weitere externe Anbieter sollen das Schulungsangebot umfassend bereichern. Mit Nachdruck arbeitet der Verbund derzeit auch an einer offiziellen Anerkennung dieser internen Ausbildung – Ergebnisse sind hier jedoch erst 2016 zu erwarten.

Zusätzliche Alleinstellungsmerkmale für DIV bieten auch zwei Kooperationspartner, die sich bei der Tagung persönlich mit ihren Dienstleistungen vorstellten. Das Netzwerk von cp AgrarLand vermarktet Höfe, Güter, Wälder und landwirtschaftliche Flächen in allen Regionen Deutschlands. Die Kredit-Prüfer der Verbrauchergemeinschaft Wolfberg & Bogner lassen von externen spezialisierten Rechtsanwälten Darlehensverträge auf korrekte Widerrufsbelehrungen prüfen und übernehmen die professionelle Rückabwicklung. Das erleichtert Verkäufe und Käufe, schafft Einsparpotenziale und spart Vorfälligkeitsentschädigungen. Ebenfalls neu hinzu gekommen ist die Kooperation mit Energieausweis 48, das


die DIV-Makler in die Lage versetzt, einen Energieausweises für das zur Vermietung oder zum Verkauf stehende Objekt mit anzubieten. Auch die Zusammenarbeit mit Haus & Grund Rheinland soll zukünftig Vorteile bieten – Vergünstigung bei Mietverträgen und Kooperation bei Fachvorträgen. Laut DIV-Geschäftsführung seien Verhandlungen mit weiteren vier Kooperationspartnern mit einem Investitionsvolumen von rund 120.000 Euro im Gange, die weitere Wettbewerbsvorteil für DIV-Partner bringen.


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