12.12.2013 Neugeschäft der HSH Nordbank wächst gegen den Trend
Die HSH Nordbank verzeichnet in ihrem Firmenkunden-Geschäft Erfolge: Entgegen der generell zurückhaltenden Kreditnachfrage im Markt stieg das Neugeschäft um mehr als 30 Prozent gegenüber dem Vorjahr auf 2,8 Milliarden Euro. „Wir stehen hier besser da als viele unserer Wettbewerber. Gleichwohl haben wir die Kunden nicht über den Preis gewonnen“, betont Andreas Becker, Leiter des Unternehmensbereiches Firmen-kunden der HSH Nordbank. 2013 wuchs der Kundenstamm der HSH Nordbank um mehr als 10 Prozent, während dieses Segment deutschlandweit mit einer sinkenden Kreditnachfrage zu kämpfen hatte. Sowohl die Bestands- als auch die Neugeschäftsmargen sind verbessert worden, das gleiche gilt für die Qualität des Portfolios.
Die Gründe für die positive Entwicklung sieht Becker zum einen darin, dass die Bank auch in ihren überregionalen Niederlassungen zunehmend auf wachsende Akzeptanz stoße. Außerdem sei inzwischen die vorgesehene Personalstärke des Bereiches nahezu erreicht.
Beziehungen zu Zielkunden im Norden weiter vertiefen
In der norddeutschen Kernregion hat die HSH Nordbank bei ihren Zielkunden - Unternehmer und Unternehmen des gehobenen Mittelstandes - eine Marktdurchdringung von mehr als 50 Prozent. Diese soll 2014 noch weiter vertieft werden. Viele der Unternehmerkunden begleitet die HSH Nordbank bereits in zweiter oder dritter Generation. „Unsere Kunden wissen es zu schätzen, dass wir sie mit passgenauen Lösungen versorgen und ein tiefes Verständnis für ihre Bedürfnisse haben“, sagt Andreas Becker. Auch außerhalb der Kernregion ist die Bank vermehrt in Lead-Funktion vertreten. Die Kunden schätzen die Expertise der Bank in den Branchen Handel, Logistik, Textil, Industrie, Dienstleistungen, Ernährungs- und Gesundheitswirtschaft. Außerhalb der Kernregion werden die Unternehmerkunden von den Standorten Hannover, Berlin, Düsseldorf, Stuttgart und München aus betreut.
Für das kommende Jahr rechnet Andreas Becker damit, dass die Kreditnachfrage langsam wieder an Fahrt aufnehmen wird und die Unternehmen stärker investieren werden. „Wir haben in diesem Jahr eine gute Basis dafür gelegt, um in 2014 im Bereich Firmenkunden weiter wachsen zu können.“ Angestrebtes Ziel ist es auch für 2014, das Neugeschäft um ca. 30 Prozent zu steigern.
Die Gründe für die positive Entwicklung sieht Becker zum einen darin, dass die Bank auch in ihren überregionalen Niederlassungen zunehmend auf wachsende Akzeptanz stoße. Außerdem sei inzwischen die vorgesehene Personalstärke des Bereiches nahezu erreicht.
Beziehungen zu Zielkunden im Norden weiter vertiefen
In der norddeutschen Kernregion hat die HSH Nordbank bei ihren Zielkunden - Unternehmer und Unternehmen des gehobenen Mittelstandes - eine Marktdurchdringung von mehr als 50 Prozent. Diese soll 2014 noch weiter vertieft werden. Viele der Unternehmerkunden begleitet die HSH Nordbank bereits in zweiter oder dritter Generation. „Unsere Kunden wissen es zu schätzen, dass wir sie mit passgenauen Lösungen versorgen und ein tiefes Verständnis für ihre Bedürfnisse haben“, sagt Andreas Becker. Auch außerhalb der Kernregion ist die Bank vermehrt in Lead-Funktion vertreten. Die Kunden schätzen die Expertise der Bank in den Branchen Handel, Logistik, Textil, Industrie, Dienstleistungen, Ernährungs- und Gesundheitswirtschaft. Außerhalb der Kernregion werden die Unternehmerkunden von den Standorten Hannover, Berlin, Düsseldorf, Stuttgart und München aus betreut.
Für das kommende Jahr rechnet Andreas Becker damit, dass die Kreditnachfrage langsam wieder an Fahrt aufnehmen wird und die Unternehmen stärker investieren werden. „Wir haben in diesem Jahr eine gute Basis dafür gelegt, um in 2014 im Bereich Firmenkunden weiter wachsen zu können.“ Angestrebtes Ziel ist es auch für 2014, das Neugeschäft um ca. 30 Prozent zu steigern.
